背着桃筐闯市场，这个“新农人”让平谷大桃远销海外

【人物简介】

宫成，男，1971年生，中共党员，全国劳动模范，北京功成名就果蔬产销专业合作社社长。

宫成在平谷区刘家店镇，用三十年光阴谱写了一曲乡村振兴的时代赞歌。这位从大山里走出来、背着桃筐闯市场的“新农人”，通过构建现代化农业产业体系，带动全镇大桃产业年产值突破2.8亿元，让“平谷大桃”地理标志产品远销30余个国家和地区。

宫成和客户讲解大桃生产过程。受访者供图

宫成出生在河北承德的农村，16岁那年，他揣着借来的50元钱，蹬着一辆二手板车到北京卖农副产品。经过多年打拼，最终在平谷区刘家店镇扎下根来，带领村民用平谷大桃致富。

三十年来，他一步步打开平谷大桃的市场，将大桃卖至南方、全国乃至新加坡、马来西亚、蒙古等30多个国家和地区，解决滞销问题；成立合作社，创新管理模式，使社员年均增收达3280元；拥抱电商时代，帮助32户脱贫户实现户均增收1.2万元。

跑遍7个省份、磨破8双鞋，打开了南方市场

在刘家店镇村民眼里，宫成是个“一根筋”，满脑子想的都是桃，天天琢磨着怎么帮乡亲们多挣点钱。

2003年，平谷区鲜桃总产量10.3万吨，滞销率却达到35%，远超当时全国水果平均滞销率18%。全区3.2万桃农人均年收入仅3980元，低于北京市农民人均收入水平27个百分点。

“看到果农们在桃园里捧着烂掉的桃子抹眼泪，我当即做了个决定：一定要走出去闯市场。”宫成为此三下江南、两入云贵，并多次深入福建、广东等地，独自背着桃筐找信息、找思路、找销路。

在杭州水果市场，他连续3天蹲守，终于见到采购经理，却被告知“北方桃太硬，南方人不爱吃”；转战福建时，台风过境，他护着一筐样品桃，浑身湿透地站在超市门口；最艰难的是在广州，因为方言不通，他只能画示意图跟他们交流……两年间，宫成跑遍7个省份，磨破8双鞋。

终于，他打开了南方市场，并逐步将大桃卖到全国各地，以及新加坡、马来西亚、蒙古等30多个国家和地区，解决了大桃滞销问题。他还创新建立了“产地直采+冷链物流”体系，冷链技术的应用使运输时效提升至48小时，果品损耗率从28%降至9%，较传统运输模式降低19个百分点，这一成果甚至优于同期美国加州车厘子14%的运输损耗率。

宫成给果农讲解桃花开后，怎样给桃授粉。受访者供图

合作社成立，连续12年获“中国桃王”称号

2005年，宫成在区政府的帮助下成立了北京功成名就果蔬产销专业合作社。

“其实，刚成立合作社时，很多乡亲不理解。单干多自在，为啥要绑一起？”于是，他带着社员们算了一笔账：散户卖桃的价格不到2元/斤，而合作社统一包装、统一品牌的精品桃能卖到8元/斤。这不仅是数字的变化，更是发展理念的革新。

合作社创新实施“五统一”管理模式，统一种植标准、农资供应、技术培训、品牌包装、市场销售，该模式使社员年均增收达3280元，较入社前增幅达82.5%，带动周边6个乡镇2037户果农实现标准化生产，核心产区优质果率从58%提升至86%。

社员李大姐去年靠着种植大桃供女儿读大学，她高兴地拉着宫成的手说：“宫社长，咱这桃真成金疙瘩啦！”

此外，宫成团队引入中国农科院10项专利技术形成组合拳：长枝修剪技术使树冠透光率提升至65%，亩均光照量增加40%，单果重稳定在250-400克区间；生物防治技术建立“赤眼蜂-诱虫灯-性诱剂”三维防控体系，农药使用量降低35%。这些技术创新带来品质飞跃，合作社连续12年斩获“中国桃王”称号。

经过多年的磨炼，宫成成了远近闻名的大桃经营销售专家，先后获得了全国农村青年致富带头人、平谷区十佳青年、北京市劳动模范等多项荣誉称号，合作社会员也进一步增至200余户。

拥抱电商，销售额突破5000余万元

在巩固拓展脱贫攻坚成果实践中，宫成创新“合作社+农户”帮扶模式，累计投入帮扶资金380万元，建立产业帮扶档案216户。

然而，随着平谷大桃的知名度越来越高，大量品质不佳的“外地桃”打着平谷大桃的招牌招摇撞骗，严重影响了平谷大桃的声誉和桃农的利益。宫成看在眼里，急在心里。

于是，他积极推进大桃原产地和合作社商标注册，当平谷大桃被批准为“国家地理标志保护产品”后，宫成立即以合作社的名义递交了使用平谷大桃专用地理标志的申请，顺利成为平谷区第一批获准使用专用地理标志的合作社。同时，“果味飘香”专用商标以及“瑶池飞天”专属礼盒也相继申请注册并投入使用，为平谷大桃打造了独特的品牌形象，带动桃农致富的步伐进一步加快。

近年来，互联网电商蓬勃发展，宫成敏锐地捕捉到了这一机遇。他发现通过互联网，不仅能实现客户和桃农的线上零距离接触，让客户随时看到大桃的生长过程，还能最大限度地省掉中间环节，拓宽市场，让社员比以往多赚30%。

算好了账，他立即行动，带领社员开始了微信朋友圈营销。靠着多年积攒下来的老客户，拉群、转发、推广、引流，很快合作社就建立了自己的互联网营销圈，构建了“点对点产地直销”新模式，拉开了“互联网+大桃”的新农业序幕。

近年来，合作社社员利用互联网营销的参与率达100%，电商销售额突破5000余万元，市场假冒产品投诉率下降72%，消费者复购率提升至68%。65岁的社员王大爷戴着老花镜核对网上的订单，笑着说：“我这老把式，也赶上新潮流啦。”如今，全镇大桃产业年产值已突破2.8亿元。

通过电商平台，宫成帮助32户脱贫户实现户均增收1.2万元。为了防止脱贫户返贫，他构建起“技术培训+兜底收购”防返贫机制。他组织技术培训，邀请专家为果农传授种植技巧和管理经验；对于那些因各种原因销售困难的果品，合作社兜底收购，解决了果农的后顾之忧。

“风雨兼程三十载，在带领桃农脱贫致富的道路上，我始终不忘初心，实现了一个板车少年儿时的梦。”宫成说，他将进一步坚定信心，以“一辈子办成一件事”的执着，把他这辆带领农民致富的“板车”永远蹬下去。

新京报记者 叶红梅

编辑 白爽 校对 陈荻雁